- Kunde
Privatbanken und Grossunternehmen
- Events
Fussball-WM 2006, Winterolympiade Torino2006, Fussball-EM 2008
- Ausgangslage
- Ticketnachfrage überstieg Angebot bei weitem. FIFA und UEFA wählten Verlosungsverfahren im Gegensatz zu den olympischen Spielen, welche Tickets direkt vertrieben.
- Um die zahlungskräftigen Unternehmen mit Tickets für beide Fussball-Events zu versorgen, haben FIFA und UEFA ein umfangreiches Hospitality-Programm aufgestellt und entsprechend Ticketkontingente zugeordnet:
- iSe übernahm Rechtepaket von FIFA. Felten&Cie gelang es eine Distributionsvereinbarung mit iSe abzuschliessen. Vermittelung von
1'000 Einzeltickets an unsere Kunden.
- IMG übernahm als Sales Agent die Vermarktung des Euro2008 Hospitality-Programms von der UEFA. Felten&Cie vermittelte vier Kunden aus den WM2006-Aktivitäten.
- Einkauf der Tickets via Organisationskomitee der Olympischen Spiele und Zusammenarbeit bez. Hospitality-Programm mit der IIHF (Eishockey-Weltverband).
- Zielsetzung
Hochwertige Plattformen zur Kundengewinnung und vor allem zur Kundenbindung realisieren
- Umsetzung
WM 2006:
- Für zwei Privatbanken wurden die gesamten Massnahmen umgesetzt.
- Für weitere drei Kunden wurde die Umsetzung begleitet bzw. geplant.
EM 2008:
- Ticketvermittlung für diverse Kunden.
- Projektierung des Hospitality-Programms unser bestehenden Kunden sowie eines Neukunden in Basel, Luzern, Genf, Zürich, Bern, Salzburg und Wien.
- Vor-Ort Betreuung durch interne Ressourcen der Kunden.
Winter Olympic Games Torino 2006:
- Für die Winterolympiade wurde über die IIHF (Eishockeyweltverband) das Hospitality-Programm für einen Kunden - im Rahmen des integrierten Sponsoring- & Eventkonzepts - realisiert.
- Planung, Organisation sowie Betreuung vor Ort lieferte Felten&Cie.
- Resultate
Kunden berichteten über signifikante Neugelder bzw. Aufstockung des Depotvolumens.
Möchten Sie mehr über diesen Case erfahren? Sie uns.
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