- Kunde
Erdgas Ostschweiz AG
- Produkt
Erdgas als Treibstoff
- Aufgabe
Einarbeitung einer Marktbearbeitungs-Strategie für den Treibstoff Erdgas
Ansprache der Zielgruppen: Öffentlichkeit, Flottenbetreiber, Automobilhandel
Emotionalisierung der Marke
- Analyse
Befragung der Kernzielgruppen Automobilhändler und Flottenbetreiber (Einzelinterviews, Expertengespräche und Desk-Research)
Schlussfolgerungen aus der Analyse: Die Themen "günstig" und "sauber" sind aktiv und glaubwürdig zu belegen.
- Konzept
Parallele Marktbearbeitung via Öffentlichkeit und Handel
- Umsetzung
Erste Preisvergleichsstudie in Europa.
Aktive PR: Studienresultate, Inhalte der Partnerschaften, Zahlen von glaubwürdigen Partnern (Universität Zürich, EMPA), u.w.m. Resultat: Berichte in allen wichtigen Breitenmedien, regelmässige Präsenz in Fachmagazinen.
Medienkooperationen mit Breitenmedien im Rahmen von Events / Messen.
Testimonialnutzung: Prof. Dr. Wilfried Haeberli, Metrologe Jörg Kachelmann.
Verkäuferschulungen der Autohändler, inkl. Verkaufswettbewerb.
Direct Mailings inkl. Gewinnspielen.
Regelmässiger Newsletters für Fachpublikas.
Zielgruppenspezifische Events an der Sondershow "Innovative Mobilität" im Rahmen der Auto Zürich.
"Erdgas-Race-Night": Emotionaler Event für Automobilhändler.
Kooperationen mit SAC und Meteomedia (Wetterstation auf SAC-Etzlihütte).
Community-Marketing in Zusammenarbeit mit dem Schweizer Alpenclub.
- Resultate
PI Umsatz / Marktanteil:
- Absatz: Jährliches Wachstum von 100%
- Wachstum des Erdgasabsatzes im Marktgebiet Ostschweiz
- Isopublic-Umfrage belegte Wechselbereitschaft hin zum Treibstoff Erdgas
PI Markenbekanntheit und -sympathie:
- Etablierung von wissenschaftlichen und sportlichen Partnerschaften, die auf die Marke "Erdgas fahren" einzahlen.
- Stärkung des Images des Treibstoff Erdgas, um die Dimension "Günstig" und Ausbau der "Umwelt-Attribute".
PI Kosteneffizienz: Ratio Werbewert vs. investierte Mittel: 11 / 1
PI Mitarbeiter: Zufriedenheit steigt durch positive Wahrnehmung am Markt
PI Aktienkurs: Erdgas Ostschweiz ist nicht kotiert
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