- Kunde
LGT Capital Management
- Zielsetzung
Eine wirksame Positionierung des Unternehmens erarbeiten. Kosten-effiziente Massnahmen entwickeln, welche das Unternehmen gegenüber seiner Kernzielgruppe bekannt machen und als Basis zur Betreuung bestehender Kunden dienen sowue potenzielle neue Kunden zuführen.
- Analyse
Markt- und Konkurrenzumfeld, mögliche Themen und die Stärken/Schwächen der LGT Capital Management resp. Ihrer Produkte
Schlussfolgerung: Das wissenschaftliche Thema "Behavioral Finance" (Finanzmarkttheorie) wurde ausgewählt.
- Themenkonzept
Themenbasiertes, integriertes Kommunikationskonzept unter Nutzung sämtlicher Kommunikationsinstrumente (Anzeigen / PR / Internet / Messeauftritte etc.). Einsatz von externen Testimonials (Prof. Dr. Kahneman und Prof. Dr. Vernon L. Smith (beides Wirtschaftsnobelpreisträger 2002) sowie Prof. Dr. Werner de Bondt (internationaler Experte für Behavioral Finance). Einbezug von internen Experten an der Seite der Wissenschaftler.
- Umsetzung
Thematische Broschüren und Anzeigen
"Behavioral Finance"-Lectures (Private & Public Events) und Auftritte an Fondsmessen mit den Nobelpreisträgern
Medienkooperation sowie PR-Massnahmen rund um die Veranstaltungen.
- Resultate nach Performance-Indikatoren (PI)
PI Umsatz / Marktanteil:
- Out-Performance (Fondsvolumen) des Lead-Produktes (+330% vs. Markt +76,3%).
- Substanzielle Steigerung der AuM sowohl im Bereich inst. Kunden wie auch durch PB/PWM Kunden der LGT Group.
- Verbreiterung der institutionellen u. privaten Kundenbasis.
PI Markenbekanntheit und -sympathie:
- Etablierung des Unternehmens, seiner Marke & seiner Exponenten im relevanten Markt.
- Stärkung des Images der LGT Group, um die Dimensionen Innovation und Kompetenz im Bereich Asset Management.
PI Kosteneffizienz: Ratio Werbewert vs. investierte Mittel: 10 / 1
PI Mitarbeiter: Recruitment wesentlich vereinfacht und verbessert.
PI Aktienkurs: LGT Capital Management ist nicht kotiert.
Möchten Sie mehr über diesen Case erfahren? Sie uns.
zurück
